Das Phänomen von Max Bazerman

Max Bazerman, ein Lehrer an der International Business Academy, weiß heute, wenn nicht alle, dann absolut absolut viele. Der Wissenschaftler, ein Professor für Psychologie, wurde in allen Kreisen des Börsenhandels bekannt wegen seines berühmten Phänomens, das in seiner Ehre genannt wurde. Der Höhepunkt seiner Entdeckung in seinem Genie, aber, wie Sie wissen, ist alles geniale einfach.

Das Phänomen von Max Bazerman

Das größte Schrecken für alle Geschäftsleute war schon immer die Angst, ihr Vermögen zu verlieren. Früher oder später steht jede Person, die mit der finanziellen Aktivität verbunden ist, vor einem Problem, das die Grundlage des Bazerman-Phänomens bildete.

Experimente haben gezeigt, dass sich eine Person, wenn sie mit dem Risiko des Geldverlusts konfrontiert ist, sich oft sehr irrational verhält. Zur Unterstützung dieser Regel führt Professor Bazerman jährliche Demonstrationserfahrungen für Erststudierende durch.

Die Erfahrung beginnt mit der Tatsache, dass der Professor seinen Schülern anbietet, sich zu bereichern und 20 Dollar zu einem Preis unter dem Nominal zu kaufen. Um dies zu tun, bietet er durch eine Auktion, deren Anfangspreis $ 1 ist. Die einzige ungewöhnliche Bedingung für das Bieten ist, dass der Schüler, der durch die Ergebnisse an zweiter Stelle Platz, dem Professor sein letztes Gebot geben muss. Die Schüler, die durch das Gefühl der Bereicherung angetrieben werden, beginnen schnell mit dem Handel, deren Rate ziemlich schnell die Marke von 12-14 Dollar erreicht.

Nach dem Wetten auf etwa $ 16, die meisten Teilnehmer verblassen und werfen die Idee, reicher zu werden. Aber die Aufregung und der Durst nach Profit treibt die verbleibenden Schüler dazu an, die Preise zu erhöhen. Allmählich, mit zunehmender Spannung, steigt auch die Rate, die allmählich die Nennwert der Rechnung erreicht.

Die Ursprünge dieses Verhaltens liegen in der Angst, mehr zu verlieren als zu bekommen. Zu einem Preis von $ 18, die Person, die auf dem zweiten Platz ist, versteht, dass sogar ein wenig und die nächste Wette gewinnt. Erkenne dies, er versteht auch, dass zusätzlich zu dem, was ohne einen Gewinn übrig bleibt, wird er mit seinen 18 Dollar teilnehmen müssen. Es ist diese Angst, dein Geld zu verlieren und macht den zweiten Teilnehmer die nächste Wette, in der Hoffnung, zumindest im Gleichgewicht zu bleiben.

An diesem Punkt beginnt der Spaß. Der Preis in hundert Prozent übersteigt $ 20, und das Publikum schüttelt mit dem Lachen der Studenten. Allerdings endet hier nichts, und die Rate wächst weiter. Wenn vor den Spielern die Leidenschaft vorwärts fuhren, werden sie jetzt durch den Wunsch, so wenig wie möglich zu verlieren, angetrieben. Und das geht weiter, bis einer der verbleibenden Teilnehmer aufgibt. Und bemerken, dass dies keine dummen Jugendlichen sind, die leicht zu täuschen sind, aber intelligente Erwachsene, die hinter ihrem Rücken oft in festen Büros arbeiten.

Das Phänomen von Max Bazerman

Egal wie erstaunlich es schien, Professor Bazerman gelang es, $ 20 für $ 50, $ 70 und $ 100 zu verkaufen. Eine persönliche Aufzeichnung, nach dem Lehrer selbst, ist genau 204 (!) Dollar. Natürlich, während der Ausschreibung, sitzen die umliegenden Menschen und denken, wie dumm die Konkurrenten sind, da sie in eine solche Elementarfalle auf den ersten Blick gefallen sind. Aber niemand kann genau sagen, wie sie in einer solchen Situation handeln würden. So dass du den Professor nicht für den Gewinn beschuldigst, lohnt es sich zu sagen, dass er das ganze Geld, das er für die Nächstenliebe gewonnen hat, gerichtet hat.

Was ist die Moral des Phänomens von Max Bazerman? Und die Moral hier ist ganz einfach – eine Person, die in eine Situation kommt, die droht, Geld zu verlieren, beginnt sich sehr unangemessen und sogar seltsam zu benehmen. Sie können unter dem Einfluss des Phänomens nicht nur auf Auktion, sondern auch an verschiedenen Börsen, in einem Casino, Wechselstube (zB – Forex) zu bekommen. Menschen, leiden Verluste, beginnen, mehr zu investieren und versuchen zu recoup, aber infolgedessen verlieren sie erheblich mehr. Um nicht in eine solche Falle zu fallen, sollte man den einfachen Regeln des gleichen Professors Bazerman folgen.

Eigentlich gibt es nur eine Regel, aber vernachlässigen sie, kann dich in ein Loch von unkontrollierten Verlusten schieben.Die Regel ist, für sich selbst zu bestimmen, bevor der Spielbeginn (Auktion, Auktion), was die maximale Menge, die Sie sich leisten können Und wenn während des Bietens die Rate über Ihre Grenze hinausgeht, stoppen Sie das Spiel, auch wenn es Ihnen scheint, dass es noch eine Chance gibt, sich zurückzuholen.

Zum Beispiel spielst du Poker mit mehreren Tausend in deiner Tasche, aber um nicht mit irgendetwas wegzukommen, entscheidest du im Voraus, dass du bereit bist, nur ein paar hundert zu verlieren, dann, nachdem du zweihundert verloren hast, stehst du sofort vom Tisch auf und Verlassen In einem finanziellen Umfeld werden solche Beträge genannt – Stoploss, während die Angst vor Verlusten als Verlustabbau bezeichnet wird.

Vergessen Sie auch nicht über den Stop-Loss und diejenigen, die ihr Geschäft von Grund auf neu beginnen werden. Jedes Geschäft, zu Beginn einer Aktivität, wird kein Einkommen erzielen, bis es die Break-even-Ebene erreicht. Daher muss ein Anfänger Geschäftsmann wissen, die Schwelle, auf die er in negativen fallen kann, und im Falle der Überschreitung der Grenze, wird es notwendig sein, den Fall zu schließen.

Auch wenn es dir scheint, dass du deine Schwelle einfach nicht richtig definiert hast. Die meisten Fälle aus der Praxis zeigen, dass, wenn Sie Ihre Schwelle falsch bestimmt haben, dann ist es wahrscheinlich nicht Ihr Geschäft, zumindest für die Zeit.

Viele Psychologen stimmen der Angst vor dem Verlust zu. Verbinden Sie diese Wissenschaftler mit der Tatsache, dass bei verschiedenen Arten von Spielen eine Person immer von Aufregung getrieben wird – Aufregung, Erfahrung, Begeisterung, Begeisterung. Von sich aus bringt es nichts Schlimmes und dient sogar als ausgezeichneter Hintergrund für das Ziel.

Aber wenn Leidenschaft wird in die einzige Sache, die eine Person Freude bringt, dann verschmilzt es mit der Person, und dann beginnt der Verlust mit dem Verlust von sich selbst verbunden sein. Antidot dafür kann eine Vielzahl von Hobbies dienen. Je mehr die Interessen einer Person, die ihm Freude bereiten, desto weniger hängt er von der Angst vor dem Verlust ab.

Das Phänomen von Max Bazerman

Aus all den oben genannten können wir schließen, dass ein Mann, der sich sein Leben nicht ohne ein Risiko vorstellen kann, das ihm Freude macht, in die Falle von Bazerman gelangen kann. Ein Mann, dessen Aufregung ist nur ein zusätzlicher Hintergrund, ein Faktor bei der Erreichung des Ziels, wird nicht eilig Kopf an jeder Gelegenheit, um leichte Vorteile zu bekommen.

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