Wie man überzeugend spricht



Das richtige Wort gibt Ihrer Frage die richtige Richtung. Sie beeinflussen die Reaktion positiv. Die Informationen, die Sie interessiert haben, werden bereits im Voraus an den positiven Kanal geschickt.

1.

Say „und“ statt „aber“, zum Beispiel „Du hast es dir gut gemacht, und wenn du …“ statt – „Ja, es ist gut, aber du musst …“. Denn „aber“ kreuzt alles, was vor ihm gesagt wurde.


2.

Say „und“ statt „und doch“. Zum Beispiel: „Ich verstehe, dass du nicht so schnell antworten kannst und lass uns also …“ statt: „Ich verstehe, dass du jetzt nicht antworten kannst, aber es wäre noch besser …“. Denn „und doch“ erzählt der Gesprächspartner, dass du seinen Wünschen, Erwartungen, Zweifeln oder Fragen zutiefst gleichgültig bist.

Wie man überzeugend spricht

3.

Verwenden Sie das Wort „für“ anstelle des Wortes „gegen“. Zum Beispiel: „Um etwas zu ändern, werde ich mich in den Sportbereich einschreiben.“ statt „Was sonst würde ich gegen Langeweile denken?“

4.

Vermeiden Sie raues „Nein“, da „Nein“, mit der entsprechenden Intonation ausgesprochen, einen sehr negativen Eindruck auf den Partner machen kann.

5.

Überqueren Sie die Phrase „ehrlich“ aus Ihrem Vokabular, denn es klingt wie Ehrlichkeit für Sie ist eine Ausnahme.

6.

Sagen Sie „falsch“ anstelle von „nein“. Zum Beispiel: „nicht so“ oder „nicht jetzt“. „In dieser Form mag ich es nicht.“ „Im Moment habe ich keine Zeit dafür“ anstelle von „Nein, ich mag es nicht“, „Nein, ich habe keine Zeit.“ Denn „Nein“ stößt ab. „Nein“ ist etwas fertig und endlich entschieden.

7.

Ändern Sie den Blickwinkel mit dem Wort „bereits“ anstelle des Wortes „still“. Zum Beispiel: „Du hast schon halb gemacht“ statt „Hast du nur die Hälfte gemacht?“ Weil das Wort „schon“ wenig in viel macht.

8.

Für immer vergessen die Worte „nur“ und „nur“ oder ersetzen sie mit anderen. Zum Beispiel: „Das ist meine Meinung“, „Das ist meine Idee“ statt „Ich sage nur meine Meinung“, „Es ist nur so eine Idee.“ Kreuzen Sie die „nur“ und „nur“.

9.

Entfernen Sie das Wort „falsch“. Es ist besser, eine klärende Frage zu stellen und dem Gesprächspartner zu zeigen, dass du auch versucht hast, das Problem zu lösen. Zum Beispiel: „Es hat nicht geklappt, wie es sollte, lasst uns darüber nachdenken, wie man einen Fehler korrigiert oder es in der Zukunft vermeidet“ statt „Es ist falsch! Das ist nur deine Schuld.“

10.

Sagen Sie „zu“ und „zu so viel“ anstelle von „irgendwo“ und „in der Nachbarschaft“. Präzise Zeit und Zeit zuweisen. Zum Beispiel: „Ich werde am Freitag anrufen“, „ich ruf dich morgen um 11 Uhr an“ anstatt „ich rufe am Ende der Woche an“, „ich rufe morgen um 11.“

11.

Fragen Sie offene Fragen. Sei nicht zufrieden mit monosyllabischen Antworten „ja“ oder „nein“. Zum Beispiel: „Wie hat es dir gefallen?“, „Wann kann ich dich zurückrufen?“ anstatt „Hast du es gefallen?“, „Du kannst zurückrufen“. Denn die Fragen mit „Wie“, „Was“ oder „Wer“ … extrahieren wertvolle Informationen.

Wie man überzeugend spricht

12.

Verwenden Sie den Ausdruck „From now on I …“ anstelle von „If I …“. Zum Beispiel: „Von nun an höre ich mehr aufmerksam auf den Rat“ statt „Wenn ich seinen Rat hörte, dann würde es nicht passieren.“ Denn „Wenn ich …“ bedauert, was passiert ist, und hilft selten, vorwärts zu kommen. Besser in die Zukunft blicken Der Wortlaut „Von diesem Punkt an …“ ist eine gute Basis für eine solche Position.

13.

Stoppen Sie das Schreien mit Hilfe von „es wäre notwendig“ und „es wäre notwendig“. Besser: „Es ist wichtig, diese Arbeit zuerst zu machen“ anstatt „Wir müssen darüber nachdenken“, „Wir müssen diese Arbeit zuerst beenden.“ „Es wäre notwendig“ und „es wäre nötig“ genehmigt nichts konkretes. Es ist besser, das eine (oder jenes) klar und deutlich zu nennen, wem oder was du redest („Ich“ – „Du“ – „Du“ – „Wir“). Zum Beispiel: „Du solltest das beenden“, „Du solltest dieser Arbeit Vorrang einräumen.“

14.

Sag „Ich werde tun“ oder „Ich möchte“ anstelle von „Ich sollte“. Zum Beispiel: „Ich möchte gern ein bisschen zuerst denken“, „ich werde zuerst die notwendigen Informationen sammeln“ anstatt „ich muss zuerst ein wenig denken“, „ich muss Informationen sammeln“. „Ich muss“ ist mit Zwang, Druck oder äußerer Bestimmung verbunden.Alles was du mit einer solchen Installation machst, du bist nicht freiwillig. „Ich werde es tun“ oder „Ich möchte“ klingt viel positiver für andere, freundlicher und motivierter.

15.

Löschen Sie die Wörter „allgemein“ und „eigentlich“ aus Ihrem Wörterbuch. Zum Beispiel: „Das ist richtig“ anstelle von „Nun, im Allgemeinen ist es richtig.“ „Im Allgemeinen“ enthält keine Informationen und wird als Einschränkung wahrgenommen.

16.

Sagen Sie „Ich empfehle Ihnen“ anstelle von „Sie müssen.“ Zum Beispiel: „Ich rate Ihnen, mir zu vertrauen“, „Ich empfehle Ihnen, dass Sie darüber nachdenken“, „Ich rate Ihnen, so schnell wie möglich eine Entscheidung zu treffen.“ Mit den Worten „sollte“ und „sollten“ Sie den Gesprächspartner unter Druck setzen und ihm die Möglichkeit nehmen, seine eigene Entscheidung zu treffen. „Ich empfehle dir“ klingt viel freundlicher und positiver.

17.

Verwenden Sie auch Alternativen zu „Ich beraten Sie“, wie „Ich frage Sie“ und „Ich werde Ihnen dankbar sein“. Zum Beispiel: „Ich bitte Sie, so schnell wie möglich eine Entscheidung zu treffen“, „ich danke Ihnen, wenn Sie mir vertrauen“ statt „Sie müssen so schnell wie möglich entscheiden“, „Sie müssen mir vertrauen“. „Ich frage dich“ und „ich danke dir“ ist sehr leicht zu sagen, und sie machen ein Wunder.


18.

Verwerfe alle Formen der Negation; besser positiv sprechen Zum Beispiel: „Es wird in Ordnung sein“, „Es ist wirklich eine gute Idee“, „Es ist ganz einfach für mich“ statt „Das ist kein Problem für mich“, „Die Idee ist wirklich gut“, „Es wird mir nicht schwer werden.“ Negative sagen, du gehst einen langen Weg. Das ist zu schwierig und kann zu unangenehmen Assoziationen führen. Sprechen Sie direkt und positiv.

19.

Vermeiden Sie andere typische Formen mit „Nein“. Zum Beispiel: „Bitte verstehen Sie mich richtig“, „Bitte denken Sie an …!“, „Bitte, achten Sie auf …!“ statt „Bitte versteh mich nicht falsch.“, „Bitte vergiss das nicht …!“, „Lass uns nicht aus den Augen verlieren!“ Verwandeln Sie diese negativen Ausdrücke in positive. Klar sagen was du willst Konzentriere dich alle deine Aufmerksamkeit auf das gewünschte Ziel.

20.

Verwenden Sie „motivierende Negative“. Zum Beispiel: „Was du gesagt hast, ist nicht ganz richtig“, „Hier bin ich nicht ganz mit dir einverstanden“ anstelle von „Was du gesagt hast, ist falsch“, „Hier muss ich dir widersprechen.“ Motivation Negation macht Sinn in Situationen, in denen Sie eine andere Person etwas Unangenehmes oder völlig ablehnen müssen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Meinung präsentieren und gleichzeitig die Wahrheit sagen. Mit motivierend Negation kannst du es höflicher sagen. Sie konzentrieren sich auf das beabsichtigte Ziel.

21.

Bevorzugen Sie genaue Konzepte anstelle von unspezifischen Verben „tun“, „arbeiten“ und „engagieren“. Zum Beispiel: „Wir haben uns noch nicht entschieden …“, „Ich lese gerade das Protokoll,“ „Die gegenwärtige Situation ist so, dass …“ statt „Wir können es jetzt nicht verstehen“, „Ich arbeite jetzt mit dem Protokoll“ „Wir machen alles, was wir können.“ Unspezifische Verben lassen zu viel Freiheit für die Interpretation.

22.

Fragen Sie mit „wann“ und „wie“ anstelle von denen, auf die Sie nur „ja“ oder „nein“ antworten können. Zum Beispiel: „Wann können Sie mir helfen …?“, „Wann können wir uns treffen?“, „Wann kann ich mit dir reden?“. Als Antwort auf eine Frage mit „ob“ erhalten wir eine Reaktion nur in Form von „ja“ oder „nein“. Wenn du auf das Ergebnis zählen kannst, bleibt es offen. Fragen Sie also nicht, ob es möglich ist, dies oder so zu tun, sondern zeigen Sie Ihre positive Erwartung mit Hilfe von „wann“ und „wie“.

23.

Verbinden Sie das andere mit „Sie“ und „wir“, anstatt sich ständig mit der Hilfe des „Ich“ ins Rampenlicht zu stellen. Zum Beispiel: „Du siehst jetzt, was los ist“, „Bitte geben Sie mir Ihre Adresse“, „Jetzt werden wir es gemeinsam herausfinden“ anstelle von „Jetzt zeig ich dir, was los ist“, „Ich brauche noch deine Adresse“, „Jetzt bist du du Ich werde es erklären. “ Wenn du immer von der ersten Person sprichst, dann bringst du dich selbst und deine Handlungen in den Vordergrund. Die Verwendung von „Sie“ und „wir“ vereint und konzentriert die Aufmerksamkeit auch auf den Gesprächspartner.

Wie man überzeugend spricht

24

Aus deinem Wörterbuch löschen „nie“, „alle“, „alle“, „immer“ und stattdessen spezifisch. Zum Beispiel: „Hier werden Sie mir helfen!“, „Sie sind spät in der zweiten Woche“, „… und … beneide meinen Erfolg“ statt „Niemand hilft mir“, „Du bist immer spät“, „Sie alle beneiden mein Erfolg. “ Entfernen Sie die Verallgemeinerungen. Denken Sie, was genau passiert ist, „wer“ das bezieht sich auf „, als es passiert ist. Zeigen Sie deutlich Ihre Ziele an. Verallgemeinerungen schaffen ein negatives Geschenk und begrenzen Chancen in der Zukunft.

25.

Erhalten Sie die Reaktion des Gesprächspartners mit halboffenen Fragen. Zum Beispiel: „Wie viel hat dir das gefallen?“, „Was für andere Fragen hast du wirklich von deinem Teil?“ Anstatt „Wie hast du es gefallen?“, „Wie gefällt dir meine Idee?“, „Was für andere Fragen hast du?“



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